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Digitales Marketing bietet Unternehmen unzählige Möglichkeiten, die eigene Markenbotschaft gezielt an den Mann oder die Frau zu bringen. Eine der beliebtesten und effektivsten Optionen ist das Schalten von Google-Ads-Kampagnen. Doch wie erkennt man eigentlich den Erfolg einer solchen Kampagne? Wie lässt sich messen, ob die investierte Zeit und das Budget tatsächlich Früchte tragen? In diesem Beitrag klären wir Sie über die wichtigsten Kennzahlen auf, die Ihnen verraten, ob Ihre Kampagne auf Kurs ist.
Willkommen in der Welt der Key Performance Indicators! Auch KPIs genannt, sind diese Kennzahlen Ihre wichtigsten Wegweiser, wenn es um die Performance Ihrer Kampagnen geht. In diesem kurzen Beitrag zeigen wir Ihnen, welche KPIs es gibt, wofür sie stehen, und wie sie interpretiert werden sollten. Auch zeigen wir Ihnen Massnahmen auf, die Sie ergreifen können, wenn gewisse KPIs noch nicht so aussehen, wie Sie das gerne möchten.
Was ist ein Key Performance Indicator (KPI)?
Bevor wir tiefer in die speziellen KPIs für Google Ads eintauchen, sollten wir klären, was ein Key Performance Indicator überhaupt ist. Ein KPI ist eine messbare Grösse, die den Erfolg einer bestimmten Aktivität, eines Prozesses oder einer Kampagne in einem Unternehmen abbildet. In der Welt des digitalen Marketings dienen KPIs dazu, die Performance von Online-Kampagnen quantitativ zu bewerten und somit einen fundierten Überblick über die Effektivität der eigenen Marketingstrategien zu erhalten.
Warum sind KPIs wichtig?
Die Relevanz von KPIs liegt in ihrer Fähigkeit, komplexe Sachverhalte in einfache Zahlen zu übersetzen. Diese Zahlen geben Ihnen Aufschluss darüber, ob Sie sich in die richtige Richtung bewegen oder ob Optimierungsbedarf besteht. KPIs sind also sozusagen Ihr persönliches Navigationssystem auf dem Weg zum digitalen Erfolg.
Wie wähle ich die richtigen KPIs aus?
Das Spektrum möglicher Key Performance Indicators ist breit und nicht jede Kennzahl ist für jedes Unternehmen oder jede Kampagne relevant. Doch genau dafür gibt es unsere nachfolgende Liste mit den wichtigsten KPIs für Google-Ads-Kampagnen. Während nicht jede Kennzahl für jedes Unternehmen von gleicher Bedeutung ist, ist unsere Auflistung doch ein guter Startpunkt für Google-Ads-Kampagnen aller Art.
Wozu also noch warten? Hier sind die neun aussagekräftigsten Key Performance Indicators, die Ihnen dabei helfen, Ihre Google-Ads-Kampagnen auszuwerten und zu optimieren.
Die wichtigsten KPIs für Ihre Google-Ads-Kampagnen
Nachfolgend stellen wir Ihnen die wichtigsten Key Performance Indicators für das erfolgreiche Interpretieren Ihrer Google-Ads-Kampagnen vor.
1. Impressions
Was bedeutet diese Kennzahl? Eine Impression zählt jedes Mal, wenn Ihre Anzeige auf einem Bildschirm angezeigt wird. Dies bedeutet jedoch nicht, dass die Anzeige auch wirklich vom Nutzer wahrgenommen wurde.
Warum ist diese Kennzahl wichtig? Impressions sind die Basis jeder Kampagne. Eine hohe Anzahl an Impressions bedeutet, dass Ihre Anzeige häufig ausgespielt wird und somit eine breite Zielgruppe erreicht. Aber Vorsicht: Eine hohe Anzahl an Impressions ohne entsprechende Klicks könnte auf ein Problem mit der Anzeigenrelevanz hinweisen.
Wie erhalte ich einen guten Wert? Um die Anzahl der Impressions zu steigern, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen für relevante Suchanfragen geschaltet werden. Erweitern Sie Ihre Keyword-Liste, nutzen Sie breite Übereinstimmungen und setzen Sie gezielte Display-Anzeigen in relevanten Netzwerken ein.
2. Click-through-Rate (CTR)
Was bedeutet diese Kennzahl? Die CTR errechnet sich aus der Anzahl der Klicks geteilt durch die Anzahl der Impressions, multipliziert mit 100. Das Ergebnis ist ein Prozentwert, der angibt, wie viele der Nutzer, die die Anzeige gesehen haben, auch tatsächlich darauf geklickt haben.
Warum ist diese Kennzahl wichtig? Eine hohe CTR weist auf eine gute Übereinstimmung von Anzeige, Keyword und Nutzerintention hin. Eine niedrige CTR hingegen kann bedeuten, dass die Anzeige nicht relevant oder ansprechend genug für die Zielgruppe ist.
Wie erhalte ich einen guten Wert? Eine höhere CTR erreichen Sie durch aussagekräftige Anzeigentitel und -beschreibungen. Verwenden Sie klare Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action) und stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords genau die Intention der Suchenden treffen. A/B-Tests mit verschiedenen Anzeigenversionen können hier Wunder wirken.
3. Klickzahl
Was bedeutet diese Kennzahl? Die absolute Anzahl von Nutzern, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, nachdem sie diese gesehen haben.
Warum ist diese Kennzahl wichtig? Eine hohe Klickzahl zeigt, dass Ihre Anzeige Interesse weckt und die Zielgruppe zum Handeln anregt. Dies ist ein direkter Indikator für das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
Wie erhalte ich einen guten Wert? Um die Klickzahl zu erhöhen, können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige durch eine Erhöhung Ihres Gebots verbessern. Zudem können Sie mit Anzeigenerweiterungen arbeiten, wie Standorterweiterungen oder Anruferweiterungen, um mehr Interaktionsoptionen zu bieten.
4. CPC (Cost per Click)
Was bedeutet diese Kennzahl? Der CPC gibt den durchschnittlichen Preis an, den Sie für einen einzelnen Klick auf Ihre Anzeige zahlen. Er wird berechnet, indem man die Gesamtkosten der Klicks durch die Anzahl der Klicks teilt.
Warum ist diese Kennzahl wichtig? Der CPC ermöglicht es, das Budget effektiv zu überwachen und anzupassen. Ein steigender CPC kann ein Zeichen für erhöhten Wettbewerb oder weniger relevante Keywords sein.
Wie erhalte ich einen guten Wert? Einen geringeren CPC erreichen Sie, indem Sie die Qualität Ihrer Anzeigen und Landing Pages verbessern. Eine höhere Qualitätsbewertung kann den CPC senken. Des Weiteren ist es sinnvoll, nicht relevante Keywords auszuschliessen und Ihre Gebotsstrategie regelmässig zu überprüfen.
5. CPM (Cost per Mille)
Was bedeutet diese Kennzahl? Der CPM beschreibt die Kosten für 1000 Impressions. Er wird oft in Display-Kampagnen oder bei Branding-Zielen verwendet.
Warum ist diese Kennzahl wichtig? CPM gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie viel Sie zahlen, um Ihre Anzeige 1000-mal anzeigen zu lassen. Dies ist besonders nützlich, wenn das Ziel Ihrer Kampagne eine hohe Sichtbarkeit und nicht unbedingt direkte Klicks ist.
Wie erhalte ich einen guten Wert? Um den CPM zu optimieren, sollten Sie Ihr Zielgruppen-Targeting überprüfen. Eine engere Zielgruppendefinition kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen nur den relevantesten Nutzern gezeigt werden. Dies maximiert die Wahrscheinlichkeit von Interaktionen und kann den CPM senken.
6. Conversion
Was bedeutet diese Kennzahl? Eine Conversion tritt auf, wenn ein Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige eine von Ihnen als wertvoll definierte Aktion ausführt. Dies könnte beispielsweise ein Kauf, das Ausfüllen eines Formulars, ein Anruf oder der Download einer App sein.
Warum ist diese Kennzahl wichtig? Conversions sind das ultimative Ziel jeder Google-Ads-Kampagne. Sie zeigen nicht nur, dass die Nutzer mit Ihrer Anzeige interagieren, sondern auch, dass sie wertvolle Aktionen ausführen, die direkt zum Unternehmenserfolg beitragen.
Wie erhalte ich einen guten Wert? Um einen guten Wert bei Conversions zu erzielen, optimieren Sie den gesamten Conversion-Pfad: Gestalten Sie eine klare und ansprechende Anzeige, die direkt zur Landing-Page führt. Diese sollte eine klare Call-to-Action beinhalten und ein reibungsloses Nutzererlebnis bieten. Minimieren Sie Hürden im Conversion-Prozess und nutzen Sie Conversion-Tracking, um die leistungsstärksten Elemente Ihrer Kampagne zu identifizieren.
7. Conversion-Rate
Was bedeutet diese Kennzahl? Während Conversions Ihnen die absolute Zahl zeigen, wie oft Besucher Aktionen auf Ihrer Seite ausführen, gibt Ihnen die Conversion-Rate einen prozentualen Einblick in die Effizienz Ihrer Seite. Sie wird berechnet, indem die Anzahl der Conversions durch die Gesamtzahl der Besucher geteilt und das Ergebnis mit 100 multipliziert wird.
Warum ist diese Kennzahl wichtig? Die Conversion-Rate gibt Aufschluss darüber, wie effektiv Ihre Website im Verhältnis zu den Besucherzahlen ist. Eine hohe Conversion-Rate deutet darauf hin, dass Ihre Website gut darin ist, Besucher zu Conversions zu konvertieren, was für ein effizientes Marketing und eine gute User Experience spricht.
Wie erhalte ich einen guten Wert? Um die Conversion-Rate zu verbessern, konzentrieren Sie sich auf die User Experience, die Klarheit Ihrer Call-to-Actions und die Relevanz Ihrer Inhalte. A/B-Tests können auch hier eingesetzt werden, um verschiedene Elemente Ihrer Seite zu optimieren und zu sehen, was die Conversion-Rate verbessert.
8. CPA (Cost per Acquisition)
Was bedeutet diese Kennzahl? Der CPA gibt die durchschnittlichen Kosten für eine erfolgreiche Conversion an.
Warum ist diese Kennzahl wichtig? Dieser Wert zeigt, wie viel Sie im Durchschnitt investieren müssen, um eine gewünschte Handlung eines Nutzers zu erhalten – sei es ein Kauf, eine Registrierung oder eine andere Art von Conversion. Der CPA ist entscheidend, um die Rentabilität Ihrer Werbemassnahmen zu bewerten.
Wie erhalte ich einen guten Wert? Den CPA senken Sie, indem Sie den gesamten Funnel optimieren – von der Anzeige bis zur Landing Page. Nutzen Sie Remarketing, um Nutzer wieder anzusprechen, die bereits Interesse gezeigt haben, und überarbeiten Sie regelmässig Ihre Keyword-Liste, um Streuverluste zu minimieren.
9. ROAS (Return on Ad Spend)
Was bedeutet diese Kennzahl? Der ROAS stellt den generierten Umsatz im Verhältnis zu den Werbeausgaben dar.
Warum ist diese Kennzahl wichtig? Es ist der ultimative Performance-Indikator, da er direkt zeigt, wie viel Umsatz Sie im Verhältnis zu Ihren Werbeausgaben generiert haben. Ein ROAS von über 1 bedeutet, dass Sie mehr Umsatz als Kosten erzielt haben, was ein gutes Zeichen für den Erfolg Ihrer Kampagne ist.
Wie erhalte ich einen guten Wert? Ein höherer ROAS wird erreicht, indem Sie den Wert jeder Konversion maximieren. Dies kann durch Upselling, Cross-Selling oder spezielle Angebote geschehen. Zudem sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Google Ads Kampagnen genau die Produkte oder Dienstleistungen bewerben, die die höchsten Margen oder die grösste Beliebtheit haben.
Mit KPIs zum digitalen Durchbruch
In der Welt des digitalen Marketings sind Key Performance Indicators das Herzstück einer jeden effektiven Google Ads-Strategie. Sie bieten nicht nur einen klaren Überblick über die Leistung Ihrer Anzeigen, sondern fungieren auch als Navigationshilfe, um gezielte Verbesserungen vorzunehmen. Unabhängig davon, ob Sie Markenbekanntheit fördern, Produktverkäufe steigern oder spezifische Handlungen von Ihren Zielgruppen erwarten, liegt der Schlüssel zum Erfolg in einem fundierten Verständnis und einer gezielten Anwendung dieser Kennzahlen.
Es reicht jedoch nicht aus, nur die Zahlen zu kennen. Ebenso wichtig ist es, zu verstehen, wie man diese KPIs optimieren kann, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Dabei geht es um stetige Anpassung, Lernen und Optimieren. Nur wer bereit ist, regelmässig in seine Kampagnen zu investieren und diese anhand der genannten KPIs zu überprüfen, wird langfristigen Erfolg in der digitalen Werbelandschaft haben.
Schliesslich ist das Ziel eines jeden Unternehmers nicht nur, im digitalen Raum präsent zu sein, sondern auch, messbare Resultate zu erzielen, die zum nachhaltigen Unternehmenswachstum beitragen. Und hierbei sind die KPIs Ihre besten Berater und Begleiter.
